Jack，B2B，独立站操盘手，深耕B类外贸领域17年
正文开始：
“一个市场，两个客户，三个平台”
1. 市场研究
1.1 月度关键词以及市场，做研究分析公司类目
新产品在美国市场行业上面，抓住机会拓展产品线并做相关认证
(放google trend趋势图）
备注：在经历20年前几个月高峰期数据后，从21年1月开始小规模投放测试，并在2个月抓取到优质询盘。我们结合了趋势数据、关键词数据、线下研究等多维度结合验证，确定后并开始推广。
1.2 C端的思维打B端
研究同行或者零售网站相关产品，收集评价、痛点、FAQ等信息
C端思维，研究产品
（卖家&痛点研究、销量研究、客户群体研究、客户国别研究、产品使用场景研究）
1.3 收集同行的目录册及行业标准文档
发现客户的真正需求以及同行的不足，后续的推广可以利用
目录册，行业标准文档，客户需求
附加利益点：可以看到优秀同行的公司简介、主营产品、核心关键词、卖点提炼，以及市场认证等
1.4 同行、一线业务、成交客户
或者其他渠道获取最新的产品和市场信息
2. 大客户
2.1 一个大客户的转化价值巨大
B端运营要把获取大客户作为重要工作目标。大客户，都是从一条一条的客户线索中挖出来的。同时也是我们的广告和SEO吸引来的。
2.2 一个美国和一个加拿大客户，提前让我们达成业绩目标
大客户的价值
一个大客户，从沟通到来访到成交，可能带来百万甚至上千万的订单。而小客户，也就几百几千美金。我们的两位大客户，带来了近300万美金的销售额。如果是小客户，那么我们可能要转化几十个上百个。
3. 平台
3.1 阿里国际站、中国制造网、独立站，公司询盘的三架马车
询盘三大王
阿里：询盘多，质量中等；
中国制造：询盘少，质量中上；
谷歌：适合抓优质客户。
无论哪个平台，做到头部获取优质客户的概率就会增加。
3.2 阿里国际站，2020年12月开通金品
5个月后做到三级类目行业第一
优势保持至今，询盘数量一直是同行优秀的典范
200%-300%之间，包括阿里最新L1+客户划分维度
（5个月行业第一，询盘量）
（阿里头部商家，可以获取三级类目60%-70%的流量。并且，获取优质大客户的概率大大增加。也就是L1+，L3，L4客户）
（8个月，成交50W+美金客户45人）
（MIC在整理好平台资源后，8个月做到行业Top。新客户已经获取稳定的流量和询盘，成交的客户资质和复购也不错）
3.3 独立站，2021年2月提交上线
次月有自然询盘。2022年独立站已成交客户20+人，百万美金以上大客户5人（其中4人次年成交），国外项目3个。
详细说明：2021年官网11个月在线，实际投放广告8个月，花费10W人民币，成交额约100W美金，大家觉得ROI如何？
4. 业务
业务，在营销团队中不光询盘转化者，而且还应该占据着重要的位置。
4.1 直接面对客户，获取一手市场信息；
4.2 转化询盘，获取订单；
4.3 获取平台或者同行信息，并且反馈运营，勇于优化投放策略；
4.4 选品的重要参与者。
“从红海中找到蓝海，从绝望中找到希望，与君共勉！”