（1）素材库
这边的素材库，指的是，文字素材，图片素材，视频素材。当你要投广告的时候，随时随地，都可以拿出素材。
素材库的灵感哪里来：要学会混网络，客户在哪里，你就出现在哪里。
（2）着陆页
着陆页灵感：
2.1 学会谷歌搜索，借鉴前几位着陆页比较好的页面
2.2 借鉴广告同行，观察同行的着陆页
（3）受众组合
怎么测试受众定位，根据广告账户原有的数据，进行测试。进行观察，然后再次测试。
（4）差异化打法
怎么根据用户的需求，描述产品的差异化。差异化，永远是用户的需求点。这个要侧重点观察产品review，看看用户有什么吐槽，评论等等。
（5）广告投放渠道顺序 （测品）
5.1 搜索广告 （精确度客户优先）
5.2 发现广告
5.3 pmax广告
（6）独立站推广顺序
6.1 优先投广告测品
6.2 社媒作为日常运营工作
6.3 seo作为第三个渠道，等前两者盈利了，支撑seo工作
（7）新的机遇，youtube 超级商店
超级商店，值得研究。目前tiktok有一个小黄车功能。谷歌即将推出超级商店，在youtube。短视频可以带货。目前还在内测中。需要有1000万次播放，或者总计4000小时播放。需要有一个海外主体（香港也可以）。针对的是中上层群体。youtube shorts是谷歌扶持的对象。需要重点关注一下。
tiktok视频素材怎么获取，可以借鉴youtube往期爆火的视频，然后二次剪辑，再搬运到tiktok上面。表情，音乐，是全球不过时。短视频是不过时的。
（8）独立站，只要关注两个字，内容
独立站不是为了卖产品，而是为了用户需求，跟亚马逊有点不一样
（9）红人开发不是职业
重要的是获取红人，而不是开发
（10）独立站最大的难点是，定位
定位一定要搞清楚。独立站本身不怎么花钱，而是定位不清晰，所有团队成员投入投广告，一切成本才花钱。
（11）独立站，先活下来，再利润（难点）
怎么活下来：广告+红人
红人做内容，广告做效果。如果这两个活下来了，再考虑SEO。
（12）独立站，你能提供什么价值，别人为什么要买你的产品？
把这个问题，搞清楚，后面就不难了
（13）谷歌广告，要关注前端（谷歌前端），而不是盯着广告账户后台
留心关注用户需求，用户喜欢什么广告，前端都是什么广告在展示，都需要留意
（14）谷歌广告账户，后台系统默认的建议，怎么采纳？
一切以公司的投入成本，roi，展现量，账户情况，来调整。而不是一味的采纳。客户经理也不一定专业，账户操作的情况，一切依照各自的情况，灵活调整。
（15）谷歌账号，用多少预算测品？
一般来说，一个广告系列，投入10-20美金，来进行测品，不用一开始就投入大笔金额。
（16）挖掘红人的思路
跟红人交朋友，而不是进行商业化交易。
客单价越高，越容易找红人。
（17）目前独立站做什么产品比较好？
不要再去做客单价很低的产品，目前竞争不过海量竞争对手。而是要做高溢价的产品。
（18）谷歌搜索广告
现在广泛匹配效果，也就是当年的带修饰匹配，所以精准度更高。所以现在广泛匹配也可以用，效果也是可以的。是应对pmax和shopping广告，对搜索广告的分流。（广泛+否定）
备注：其实还是词组匹配效果是最佳
(19) 谷歌广告，展示份额，不用太在意
只是参考指标，因为我们竞争对手太多了，我们的预算有限。这个看看就好。
（20）竞品词，其实可以不投
因为人家都冲着品牌词去搜索，你为什么觉得他会购买你家的产品呢？
（21）B2B怎么投广告
搜索广告，发现广告，pmax广告
（22）发现广告，Pmax广告
只看CPA，ROAS是多少？不要看CPC和CPA。只看转化率。
Pmax没有feed也是可以投放的。有的商家一天投入20w美金，可能就投发现广告，也能投出效果。
这些智能广告，最重要是定位（很大的因素），然后配什么素材（一小部分作用）。谷歌是学习过去三个月数据。C端，发现广告投广告，ROI需要投出为3。
Pmax广告，需要多开几个广告计划去投放。
（23）广告预算怎么分配
预算按照8：2占比，其中8是用来投放效果，2是用来测试。
（24）谷歌搜索广告，出价方式
搜索广告出价方式：手动出价还是智能出价（最大化点击次数）
（其实可以用手动出价，但是现在趋势是智能出价）
（25）广告区域投放，怎么建几个广告系列
多个国家预算投放：首先确认好，我们主推国家是哪个国家，然后单独了列一个广告系列。其他国家放一个广告系列。这样子来投放。
（26）旺季，9月，10月，是采购季
（27）谷歌广告，被封了，审核需要很长时间
目前是这样子，需要审核很长时间。如果广告账户被封了，需要先解封，不要再开户，要不然被拉进黑名单了，以后都开不了账户了。
（28）现在是老板保卫战，因为大环境不好
现在流行的趋势是不跳槽，而是要保住老板。因为很多老板创业都失败了，失败率太高了。要发起老板保卫战，使得企业活下来，员工才有发展。
（29）广告账户储备
bing的广告效果不如谷歌和FB，但是作为补量是可以的。
先储备谷歌广告，GMC账号。建议多储备广告账户，避免旺季来了，没有广告账户投入。谷歌账号是不需要主体，只需要有域名就可以开了。
花钱是为了买效果，明确用户定位，为什么要买我们产品，需要什么素材，需要什么着陆页。（投广告的思路）